NE RATEZ PAS LE VIRAGE DU E-COMMERCE BTOB
Découvrez les chiffres clés du e-commerce BtoB grâce aux études de la FEVAD* :
- En 2024, le chiffre d’affaires du e-commerce aux professionnels (produits industriels et spécialisés, bureau et informatique) a augmenté de 46% par rapport à 2019*
- 34% des entreprises du commerce de gros françaises disposent d’un site web avec la possibilité de commande ou de réservation en ligne, et 61% d’entre elles disposent d’un site web qui fournit des descriptions de biens ou services ou des listes de prix*
- Sur le 1er trimestre 2024, les ventes B2B demeurent soutenues avec un rythme de progression solide de 4,4% par rapport au 1er trimestre 2023, porté par la poursuite de la digitalisation des achats des entreprises et l’ouverture de nouveaux marchés produits**
La vente en ligne n’est donc plus une option pour les entreprises B2B, c’est une nécessité. Mais sans plan de bataille,
le risque est fort d’investir à perte.
TÉLÉCHARGEZ NOTRE LIVRE BLANC
Pour tirer profit de l’essor du E-commerce sur un marché BtoB, il ne suffit pas de transposer les fonctionnalités du BtoC. Il est indispensable de prendre en compte les spécificités du marché BtoB et de les adapter à une solution E-commerce.
Dans son tout premier livre blanc, Soledis a rassemblé 10+1 fonctionnalités e-Commerce avec un insight PrestaShop pour vous donner toutes les clés avant de vous lancer.
LA VENTE EN LIGNE AUX PROFESSIONNELS NÉCESSITE
UNE APPROCHE MÉTIER
Les utilisateurs professionnels sont de plus en plus influencés par leur expérience de consommateur.
Ils s’attendent à trouver sur un site professionnel des fonctionnalités e-Commerce modernes : affichage dynamique, outils de recherche guidée, contenus personnalisés…
Le BtoB ne doit pas être le parent pauvre du secteur. Au contraire ses spécificités poussent à des développements techniques encore plus pointus qu’en BtoC.
Des catalogues particuliers, souvent techniques
Une relation de service primordiale
Des conditions financières (tarifs, règlements, …) adaptées à chaque client
L'EXPERTISE BTOB DE SOLEDIS
Pour répondre aux spécificités du e-Commerce BtoB, Soledis, en tant qu’agence Shopify et Prestashop, a développé des modules et des développements spécifiques ainsi que des stratégies de webmarketing spécifiques.
ANALYSE
Nos experts prennent le temps de découvrir votre marché, vos produits et votre fonctionnement pour vous proposer une solution e-commerce adaptée.
UTILISATEURS
Que ce soit en back office ou en front office de votre site, il est primordial de distinguer les acheteurs, validateurs, utilisateurs ou les clients pro, les distributeurs ou les grands comptes.
LOGISTIQUE
La gestion des stocks, la continuité de service entre le site de e-commerce et les magasins physiques, le respect des délais de livraison doivent être anticipés.
PRIX
La stratégie de pricing est plus fine qu’en BtoC, nous construisons avec vous des prix par lots, des prix dégressifs par quantité, des prix en fonction du type de clients et avec un double affichage TTC et HT.
FACTURATION
Diversité des modes de paiement, négociation, édition d’une facture, connexion ERP…
Nos sites e-commerce BtoB prennent en compte toutes les spécificités de la facturation des professionnels.
RELATION CLIENT
La mise en place d’une plateforme e-commerce BtoB ne doit pas se faire au détriment d’une relation client-fournisseur forte.
Le site internet doit simplifier des étapes-clés.
NOTRE ENGAGEMENT R&D
Soledis est une agence qui allie compétences en développement technique, intégration et webmarketing. Dans une logique d’amélioration continue et d’efficacité, nous menons des actions de R&D en permanence.
Nos objectifs ?
- Vous accompagner dans le développement de votre activité e-commerce B2B
- Participer à l’avancée technologique du secteur du numérique.
Ainsi, nos collaborateurs participent à hauteur de 10% de leur temps de travail au développement des innovations de l’entreprise.
Nous possédons l’agrément CII (Crédit d’Impôt Innovation) qui vous permet en tant que client de bénéficier d’avantages fiscaux relatifs aux prestations de services fournies par Soledis.
